丰海建设——从传统建筑业稳扎稳打走向明天

企业简介

湖北丰海建设工程有限公司（简称丰海建设）成立于 2006年 12月，是一家具有建筑工程施工总承包二级、建筑装修装饰工程专业承包二级、市政公用工程施工总承包三级、钢结构工程专业承包三级、输变电工程专业承包三级、地基基础工程专业承包三级和建筑机电安装工程专业承包三级资质的综合性建筑安装企业，兼营建材销售、物业管理、机械设备租赁、园林绿化施工等业务。

口述人简介

//本篇根据王齐军 2021 年 12 月 8 日的口述进行整理//

王齐军，1983 年毕业于东南大学测绘专业，先后任湖北省国土测绘院项目经理、硚口建筑开发集团项目经理、国亚建设集团工作副总经理。2007 年成立湖北丰海建设工程有限公司，任执行董事。任中国测绘学会会员，武汉市汉南区第九、十届人大代表，民盟综合支部副主委，汉南区工商联（总商会）第六届执委、常委，多次获评武汉市优秀项目经理，2021 年获评民盟成立 70 周年湖北省优秀盟员。

一、单位改制，艰苦创业

我刚参加工作时是在一家国有建筑企业，到 2003 年左右，很多国有企业都开始改制，我所在的那家国企经营也非常困难，每年连 1000 万元产值都完成不了，工资发不出来，企业只好鼓励职工出来创业。我是学技术出身的，专业是测绘学，就自己出来创业，成立了湖北丰海建设工程有限公司（简称丰海建设）。

创业初期，丰海建设以项目维修改造和装修工程入行。刚开始公司人员很少，管理人员五六人，除此之外还有施工人员有二十余人。公司最初在武昌区成立，成立了大概两个月，还没有开始正式营业的时候，汉南区的领导就到我们公司来招商了。当时汉南区和经开区还没有合并，汉南区宣传部的领导到我们公司走访，介绍了汉南的情况。我们觉得汉南区政府部门的人员都非常诚恳、非常热情，就把企业迁到了汉南。那是在 2006 年，我们当时人员、市场和资金都比较欠缺。

丰海建设一开始是在武汉大学做项目。当时企业规模很小，我们只能努力跑项目。第一个项目我跑了六个月，客户最终被我们的诚意感动，就这样拿下了项目。那是一个很小的维修项目，而且按照约定，完成之前拿不到报酬，达到客户的要求了才能结款。由于我们的工程质量和服务都非常好，项目还没做完，客户就认可了我们。后来我们在武汉大学一做就是六七年。

迁到汉南区后我们起步是比较艰难的。那个时候经开区和汉南区的经济体量不算很大，所以我们当时主要的业务来源基本不在经开区，而是在全省各地，只是军运会 [1] 之前在军山有一个项目。经过十几年的发展，目前丰海建设的年产值可以达到 8000 万元左右，固定管理人员有 30 人，工人有 120 人左右，主要是湖北人，也有一部分是四川人，而项目多时也招募过临时工人，员工总数高峰时曾经达到过六百多人。

二、用户至上，稳步发展

丰海建设目前正在进行的重点项目有三个。

第一个是在汉口的武汉中央商务区。公司跟项目的投资开发商泛海集团签订了长期战略合作协议，承担泛海集团内部和中央商务区的维保及改造装修项目，迄今已经合作了八年。

第二个是在洪山区有一个大型养老院建设项目，现在正在进行前期的规划和准备。

第三个是跟葛洲坝集团的战略合作项目。湖北省一共有四千多家二级以上资质的建设施工企业，而葛洲坝集团的合作伙伴只有 160 家左右，我们经过层层筛选才成为了他们的承包单位。目前已经有几个合作项目正在实施，其中有两个是“一带一路”的国际项目，一个是哈萨克斯坦的，还有一个是印尼的，但是因为新冠肺炎疫情原因目前暂时无法前往现场。这两个国家的项目都是生态项目，做了不一定能盈利，但是跟着央企和国企出国参与“一带一路”的建设对于丰海建设来说是很有意义的。

从 2010 年开始，围绕习近平总书记说的“绿水青山就是金山银山”，丰海建设在省内做了很多政府委托的土地整理和矿山治理项目，主要在武汉和黄石两地。武汉的蔡甸区和江夏区有不少挖开的废弃矿山需要修复，黄石也有很多矿区。这些项目标的金额不大，只占我们总产值的 1/5，但是意义重大。

丰海建设是传统型企业，经营理念是用户至上，以用户为中心，一切以用户的需求为我们的需求，这是企业文化的核心，也是我们的努力方向。举例来说，我们的长期合作伙伴泛海集团是国际大型企业，也是民营企业 500 强，我们跟它的合作，标的从几万元到几百万元都有，以客户的需求为主。我们接项目的原则不是基于项目的大小，而是致力于 24 小时提供全方位服务，有时候半夜水电出了问题，我们都会及时上门处理。这样一来，我们一年和泛海的合作项目可以 到五六百个。泛海认为我们公司的服务周到细致，就在武汉市物业协会里推荐了我们，所以我们现在跟全市很多物业公司都有合作。

作为一家建筑企业，我们至今为止没有拖欠过农民工工资，口碑非常好。去年房地产行业整体下行，又加上新冠肺炎疫情影响，企业经营很困难的时候，大概差 500 万元的农民工工资，只能请求政府的援助。当时经开区有一家企业欠我们 3000 万元，我们想先要回一部分去发农民工工资，对方老板不愿意，政府就出面约谈了他，进行协调。最后这家企业拿出了 350 万元，我们自己又凑了 150多万元，把农民工的工资解决了，让农民工能过个好年。

对于建筑行业来说，安全管理是最优先考虑的问题。经开区有个企业微信群，一旦政府在群内发布恶劣天气通知，我们马上就在自己企业内部通知项目停工，绝对不盲目抢进度。有一次武汉遭遇龙卷风天气，我们提前做了预警，把施工人员全撤走了，只留一名员工看守工地。当时周围其他工地的塔吊都倒了几台，但是由于我们对安全问题高度重视，提前把塔吊撤掉了，就没有造成损失。当时我们的工棚全部被夷为平地，损失了 100 多万元，但是只有一名工人受了轻伤。未来我们的优化方向是对每个项目进行智能化管理，做到工地每一处都有监控，有问题随时处理。

三、经营面临困难，政府排忧解难

丰海建设在发展过程中遇到过一些困难，主要是在过去有些行业保护比较严重，我们无法入行发展。比如水利行业和交通行业的行业管理曾经非常严格，门槛很高，我们只能做小项目，大项目是不能做的，根本没有机会参与投标。另外，过去在交通行业做项目需要单独的资质，而这个资质一般的中小民营企业根本就办不下来。

新冠肺炎疫情在武汉暴发以后我们更是遭遇了重重困难，很多甲方不付钱，但是我们还要付农民工工资，矛盾就非常突出。当时我们向经开区统战部和工商联汇报了这个情况，他们安排了专门的工作人员跟我们对接。在他的帮助下，经开区相关部门在丰海建设 2020 年 4 月份准备复工复产的时候迅速帮我们办了手续，同时积极帮助我们申请纾困资金，也提供了一些税收优惠政策。2020 年 5 月份，手续和资金都到位了，我们得以全面复工复产，度过了最困难的时候。现在公司将外面的欠款都收回来了，新项目也比较多，发展形势比较好。当时如果没有经开区支持的话，这个难关真的是很难过。

授人以鱼不如授人以渔，经开区统战部和宣传部还组织了一系列活动，促进区内中小型建筑企业跟大型国有企业进行业务对接。得益于这些活动，我们现在也正在跟央企和国企合作。

四、行业遭遇低谷，积极谋划转型

未来我们将继续深耕原有业务领域，在装修改造方面稳定发展，同时向智能化服务方面精进。目前房地产行业不是很景气，我们计划向四个方向转型：第一个是大健康产业，我们准备积极投入跟建筑行业相关的养老服务项目；第二个是文旅行业，比如我已向经开区有关部门提议，和中国研学网合作，把汉南通用机场打造成具有航空和沿江风光元素的文旅研学基地，现在已和中国研学网签订了框架协议；第三个，我们希望在智慧生态城、智联互动等方面能够有所发展；第四个，由于我们在矿山治理和土地整理修复上已经积累了不少经验，可能也会向生态环保方向转型。

这些转型是以丰海建设以往的经验为基础规划的。目前整个建筑行业尤其是房地产业已经发展到了“瓶颈”阶段，所以一定要尽早谋划才能维持企业的发展。

撰稿人：朱思敏

[1] 指 2019 年 10 月 18 日至 27 日在中国武汉举行的第七届世界军人运动会。