大有咨询 —— 咨询赛道的坚守者

企业简介

湖北大有工程咨询有限公司（简称大有），成立于 2004 年，是国内最早从事建设工程全过程工程咨询的服务商之一，主要从事全过程工程咨询、项目管理、政府采购、招标代理、工程前期咨询、造价咨询、造价鉴定、工程监理等业务。

公司自成立以来，已承接了逾万件咨询服务项目，涉及地产开发、大型商业综合体、医院、学校、机场、地铁、产业园区、工业厂房、市政公路、综合管廊、城市绿化、旧城改造、四水共治、乡村振兴、专项设备、电力、水利、造价鉴定等各类项目，业务范围已覆盖国内 20 个省、市、自治区。经过多年的发展，大有已经从一家地区性传统咨询企业发展成为全国知名现代化咨询服务企业，服务网络不断扩大。根据国家“走出去”战略和“一带一路”建设发展的需要，大有正在向成为国际化咨询服务企业迈进，自 2019 年来连续承接了刚果共和国、越南、印尼及埃塞俄比亚等国家的工程建设咨询项目。

口述人简介

// 本篇根据盛祝云 2021 年 6 月 10 日、2022 年 6 月 27 日的口述进行整理。 //

盛祝云，男，1965 年生，籍贯江苏南通，湖北大有工程咨询有限公司董事长，高级工程师、高级项目管理师、注册造价师、工程司法鉴定人、FIDIC 认证工程师、RICS 皇家特许测量师学会会员。国家发改委 PPP 专家库专家，湖北省发改委 PPP 专家库专家，湖北省建设工程造价咨询协会资深造价工程师，湖北省政府采购评审专家，武汉市建设工程评标专家；武汉市绿色建筑业协会常务副会长，江苏商会副会长，南通商会常务副会长；武汉市政协委员，武汉市汉南区工商联副会长，武汉经济技术开发区新联会会长。

一、专业立足 三地初心在此身

1993 年，我所在的中建六局二公司承接了神龙公司一个总装车间的项目。我以公司成本部经理的身份从天津被派到武汉参加经开区建设。那时，管委会周围还是成片的耕地、农舍和杨树林。当时我就在想，这个地方，日后必定大有发展。

神龙公司项目建设周期很短，1995 年竣工时基本上就已经投产了。然后我们又开始在周边建银行宿舍、华新电缆厂、耀华皮尔金顿玻璃厂等项目。

到了 1998 年，国企改革遇到困境，我们单位连工资都开不出来，每个月只能发 300 元生活费。业务不足，我感觉危机四伏，有时间就抓紧读专业书，学习相关的工程经济和法律专业知识，晚上还坚持去武汉工业大学补课学习，于 2002年顺利考过了注册造价师，并且在工程的对账中掌握了司法鉴定的相关知识。因前期我在业界接触了一些相关事务，人家觉得我有能力解决工程造价专业问题，故将我调到武汉市房地产估价所，后来又借调到武汉市中级人民法院做工程造价的司法鉴定业务。那时候很多建设工程的施工质量比较差，起纠纷的可能都是小事情，但积累多了就影响社会和谐稳定。比方说楼上楼下卫生间漏水，到底是房屋质量问题还是使用的问题，这是很难界定的。那时业内都是用预制板做楼板，没有现浇，防水设备也比较差，漏水比较普遍。楼上楼下平时一般不怎么说话，交流不多，楼上漏水到楼下刚装修好的房子，就会产生纠纷，甚至起诉。有时候楼下起诉楼上，其实只是要求对方道个歉，但是他一定要起诉，矛盾双方互不相让。这类纠纷非常多，我们尽量做双方的协调工作，相当于做了人民调解员。其实跟现在的社会基层治理是一个道理，你用心对待他们，很多问题就迎刃而解了。

二、寻找出路 大有作为承天佑

2004 年政府体制改革，我所在的机构原来隶属于法院，判决也是法院做的，而我代表法院去说话，自鉴自审，就不能体现第三方的公正独立，所以这个机构当时被改制成为社会机构。这时，我就想到自谋出路。当年底，我带着原单位的五六个学生在武昌区成立湖北大有工程咨询公司。那时候经营一家公司很不容易，甲级造价咨询企业需要连续三年产值达到 500 万元，而我们当时三年总共完成 500 万元的产值都很难。公司发展比较缓慢，加上市场环境也不是很好，各方面对我们的要求也越来越高，经营了两年，一年比一年困难，全靠给房地产和基础建设方面做些工程造价的业务起步。

到了 2007 年，国内建筑行业蓬勃发展，我们公司靠口碑相传，有了十几名员工，团队建设开始走上正轨。我们在做地产造价咨询的同时，也做一些政府投资咨询板块的业务。不是说我的能力有多强，只是我有了想法就去实施，选择了一个好的团队，建起了大有咨询这个管理体系，沿着行业发展的大趋势不断地前进。到2009 年，我们把招投标代理业务也逐步开展起来了，同时申报了招标代理和工程监理资质。也就是在那一年，我当选为武昌区政协委员。

因为大有的服务有自己独特的亮点，得到了很多客户的肯定，这样我们的业务就有了可持续性。

当时面临的最大压力还是团队的培养和业务的承接，有的时候业务来了但缺人。那时候我就下了一个决心：养团队。以前是采用底薪加提成制，当底薪很低的时候，优秀的人才还是留不住的，因为他没有事做。后来，我就推行有能力的人多做事、多挣钱，没能力的人自然淘汰，这其实就是一个管理思维的转变。最后我留住了 5 个项目经理，到现在他们在我们这里已经工作了十几年，成为公司的核心高管。

随着武汉市的营商环境不断完善，经过多年积累，大有咨询在业内已有一定信誉，客户愿意把业务交给我们做。现在经开区政府投资和地产咨询这块，我们公司占了一定的市场份额，像东风公司，通用公司、神龙鸿泰公司、东风集成的仓库等一些国企的工业项目做得比较多。在民用建筑当中，我们做了东风阳光城、龙湖、保利、华润、万科、金地等项目，目前正在进行中的地产全过程工程咨询项目还有将近 700 万平方米。预算也叫成本控制，验收则涉及进度控制和质量控制。成本控制部分也是由我们先出方案，给出参考意见，然后客户进行设计优化，控制好投资概算。

2009 年我们公司基本初具规模，造价咨询升级为甲级资质，那时候甲级企业是不多的，造价团队由十几个人扩展到七十多人，在武汉市造价圈已小有名气。到目前为止，企业已经从当初的 5 个人起步发展到 560 多人，涵盖了省内外的 31个分支机构。公司每年的营业收入都保持稳定的增长，在武汉本部的员工已有200 多人。

我们现在的业务涉及几大板块，主要有：

咨询板块，包括项目前期咨询业务、政府投资项目咨询业务、房地产投资咨询业务、造价鉴定业务、电力造价业务、监理业务和招标代理业务；

信息化版块，包括建筑产业大数据及以 BIM 建筑信息模型为载体的项目管理业务；

制造业板块，我们在 2014 年成立了武汉道辰汽车零部件有限公司，多年来经营稳定，专做模具制造和注塑类产品，也是一家高新技术企业；

人力资源板块，我们于 2020 年成立了中天智远（武汉）人力资源有限公司；

教育板块，我们拓展校企合作，成立盛学教育——盛学社等。

各个板块各自独立运营。

2013 年，业内知名专家，也是我的导师——天津理工大学尹贻林老师来公司指导，将我们的管理模式总结定义为“大有阿米巴模式”。“大有阿米巴模式”包括人的管理体系和分配的管理体系，实现最小的利润单元，每个团队中的个人都要对利润负责，收支平衡由这个团队来负责，即精细化管理。咨询行业的精细化管理是最难的，但是我们基本上做到了阿米巴模式，尹贻林导师在全国进行行业交流时也大力推广“大有阿米巴模式”。

公司发展很顺利，但同时也面临着一些困难。从 2021 年 7 月 1 日开始，建设工程行业实施证照分离的政策。[1] 这个政策取消了造价咨询甲级资质的认定，这就意味着行业门槛降低，咨询从业者要注重个人职业能力和团队的职业能力，企业靠业绩和信誉打天下。

想要可持续发展，首先就要不断创新。

2020 年我们建立了专业工程师名录，类似于医院的专家号，需要什么专家就挂什么号，具体问题和相关的业务跟相应的专家相匹配，精准联系。

其次是搞好品牌文化建设，打造整体的企业形象，包括抓好党建引领工作。

2021 年是建党 100 周年，我们的党建文化在此前三年也取得了重大进展。公司现有 22 名党员，正在发展中的预备党员还有四个。在非公经济的党建工作评定中，我们连续两次被武汉市委组织部授予“基层五星党组织”称号，这对我们公司的经营发展是莫大的肯定和鼓舞。党员具有示范引领作用，一个党员就是一面旗帜，一个支部就是一个堡垒。在支部书记的带领下，这几年公司很重视入党积极分子的培养，党员的活动也比较丰富，吸引了一批优秀年轻人积极向上，带领团队一起前行。我们在团队建设中也会优先培养和提拔党员或者入党积极分子，采用星火项目经理计划和初级项目经理计划，加强对年轻人的培养，提升他们的积极性。

三、长远发展 盛学笃行力创新

早期大有公司人力资源部对新招聘进来的人员进行岗前培训，发现成本很高，所以我们在 2017 年专门成立了大有盛学培训学校，现在已经与武汉市 40 余所高校建立校企合作，联合培养实用型人才，我们把这个板块称为“盛学教育”。盛学教育师资已经实现标准化，在 6 所高校开设了工程造价专业课程。盛学职业培训学校陆续开设了施工技术、装配式建筑、数字建造、工程造价和工程管理等十几种专业。

我作为武汉市绿色建筑业协会会长，还牵头与湖北城市职业技术学院合作搭建了武汉绿色建筑学院（简称绿建学院）订单班，让绿色建筑业协会会员的项目经理作为老师直接授课，让学生更深入了解企业的实际需要，培养实用性人才，惠及协会 500 多家会员企业。绿建学院教学原来实行“2.5+0.5”学年制，即学生在三年的学习中两年半在校、半年实训，后来改为“2+1”模式，安排学生在大三这一年直接进企业实训，将课程理论与实际相结合。学生在实习的时候就能拿基本工资，到大三毕业的时候实际上已经就业了，完美实现毕业即就业，从学校到企业零距离。学生只要在校把基础知识学好，到大三的时候就能跟企业需求紧密结合，最后基本上都可以留在企业中，根本不用操心就业问题。就业去向包括江建建设、武汉建工和高企达等相关特级企业。2017 年至今，我们公司的工程造价专业一直没有去社会上招人，全部与高校直接对接，优先录用党员、班干部。

我们在武汉市的咨询企业中最早开始独家办学，这种模式在全国也是首屈一指

因为授课老师是造价行业当中的佼佼者，有许多是湖北省首批资深造价工程师，比如我本人就是湖北省首批 16 位资深造价师之一、湖北省财政厅特聘造价专家，也是国家发改委 PPP 专家库中的一员。采用这种经营模式，初看似乎吃了很多亏，因为付出不小，但是苦中有甜。以前公司招人要由专门的人力资源部负责，现在人力资源部取消了，就省下了招人的成本，同时招进来的人质量提高了，而且基本上来了就不愿意走。我们的项目经理就是老师，要到班里去讲课，讲完课以后把课程作业布置给学生，或者把项目当作业交给他们去做。一项作业做完以后，学生就跟老师产生感情了，这样形成了一种师徒关系，我们称之为“现代学徒制”，企业在招人的时候会第一时间把他招进来。其实这是高校产学研结合的一个新路子，企业也能够近水楼台先得月，而且招的都是对口的人才。

我带领的盛学教育不仅为自己企业内部提供人才，也为社会输送有用的人才。

如果有单位想要人，就提前到我们这里报备，企业先派人到我们的订单班上去讲企业的特点是什么、需要什么样的人，跟学生零距离对接。我是江苏南通人，江苏在湖北的建设企业中特级企业比较多，业务量比较大，需要的人也比较多，盛学教育为家乡人在湖北设立的建筑企业提供了最贴心和最实用的服务。现在很多公立职业学校都难以满足企业的实用型人才需求，但是我们做到了。

四、立足行业 专业人做专业事

现在我们团队的管理建设，包括各个子公司的运营都是独立的。

两年前还不是这样，以前都由我承担，遇到下属解决不了的问题，就由我出面解决或告诉他们怎么办，结果我成了“救火队长”。2016 年以后实行项目经理负责制，我就基本上成了“甩手掌柜”。现在除了外面的客户给我打电话，公司内部人员一般不给我打电话。集团这块也是各人负责各自板块，但是他们要对利润负责。

这两年磨炼下来，我已经相对轻松，主要做一些外务及团队建设和培养，集团内形成了一个良性循环。现在公司正在转型升级，主要是数字化转型的创新，包括业务创新、管理创新、技术创新，从而形成企业的核心竞争力。现在武汉市咨询企业年产值过亿元的好像还不多，在民营咨询业内，我们大有咨询无论在产值还是员工数量上都占有领先地位。

我们公司的人力成本比较高，专业人员特别是项目经理，他们相当于阿米巴的合伙人，基本上能够达到集团合伙人的同等收入水平，这让我们的造价人员所有的付出都得到相应的回报，拥有一份职业尊严。

现在我们造价师的工作原则按照英国皇家测量师的“诚高信尊责”5 大标准执行，即：诚实、实事求是；高水平服务；有信用；有尊严；有责任。我们虽然从事的是小众行业，但管的是与固定资产投资相关的大事情，比方说经开区水务局、城管局、教育局的项目，蔡甸区的“四水共治”项目，还有大型市政交通类项目等等，单个项目投资都是几十亿元，甚至过百亿元。

我们现在还接了两家医院的全过程工程咨询项目，一个成本控制项目的投资也是十几个亿。全过程咨询就是每期项目都是通过我们的工程师一项一项在前期进行策划、跟踪实施、核算，然后客户再进行资金支付。我们对工程师的要求特别严，报告审核相当严格，完全按照三级复核的标准去执行，而不是靠关系。每个投资商可能都会有这种想法，但是我们一定要维护工程造价师的职业规范，要有尊严，要对得起我们的职业。不管是国有投资还是民营投资，它是以降低投入成本来创造利润的，那么计算规则就很重要。若是政府投资，更是要解决其合规性、合法性、合理性，不能蛮干。

未来我们将实现数字化转型升级。

在工程造价咨询领域，为了更好地控制项目成本，我们目前编制了一套相关的 SaaS[2] 软件，项目一旦出现偏差就报警，提醒这个地方已经超额了，方便第一时间去调整方案，同时把握进度管理、质量管理，体现咨询服务的价值和贡献。我们还与软件公司合作成立了高新企业——大有云城（武汉）科技有限公司，并将其力量发挥到极致，客户在管理系统装上我们的软件后，可以纳入很多项目和功能，同时可以做会议、考评、检查、定位、工作质量评价等，可以上报和互动交流。

公司的业务也将从单纯的工程造价咨询向工程管理、质量管理、进度管理、设计和设计优化部分拓展。我们将实现 4 个标准化：地产投资咨询标准化、政府投资咨询标准化、造价鉴定标准化和电力专项投资咨询标准化。在延伸基础服务的同时，提升服务品质和服务质量。比如说政府投资扶贫项目，我们不仅仅只做预算，还要提供投资回报率更高、效益更好的方案。

我们在打造核心竞争力的过程中，仍然面临着重重挑战。

如在投资领域的选择方面存在一些风险，尤其是对自己不太熟悉的领域。我们可能还是做自己懂行的事情更拿手，就坚持在一个领域一直深挖，把它挖透。我们一开始做造价，然后做咨询、监理、招标代理，最后就是行业内的人才培养，就做一米宽、一公里深，我们自己称之为“米宽里深”。

“只争朝夕，不负韶华”，这是大有人为之奋斗的真实写照。20 多年前我初到武汉创业，如今公司的规模是那时的我完全不敢想象的。回首来时路，虽然艰辛，但是也收获了很多，但这一切仅仅只是开始。随着企业的不断发展壮大，大有还将承担起更多的社会责任，为国家发展和社会进步做出积极贡献，为客户创价值，为员工搭平台，为社会担责任，继续秉持着“诚信、利他、内求、践行”的价值观，走好未来的每一步路。

撰稿人：姜燕鸣

[1]指《国务院关于深化“证照分离”改革进一步激发市场主体发展活力的通知》（国发〔2021〕7 号）文件规定。

[2]Software-as-a-Service（软件即服务）的简称，为企业搭建信息化所需要的所有网络基础设施及软件、硬件运作平台，并负责所有前期的实施、后期的维护等一系列服务，无需购买软硬件、建设机房、招聘 IT 人员，即可通过互联网使用信息系统。