一无所有，他兼职创业1个月赚100万

风雨无阻

一无所有，他兼职创业1个月赚100万

“我有艾科卡聪明吗？没有。我能做出像他那样的成就吗？我没有信心。像艾科卡那样优秀的人都会被别人辞退，我如果去打工也一样会被别人辞退。我不希望我的命运掌握在别人手里，我要把命运掌握在自己的手里。饿死不打工。”几年前，徐胜广在看《艾科卡自传》时写下了这段话。

如今，徐胜广已创办了3家公司，真正把命运握在了自己手上。几个月前，已是广州和利投资咨询有限公司总经理的徐胜广开了一间名为“酿道”的流行饮品店，每月赢利数千元，开启了自己的第五次创业之路。
“现在我们打算投资一家生产流行饮品‘酿道’的工厂，向上游发展，把流行饮品的销售留给下游的连锁店。”第五次创业初获小捷，徐胜广有更广阔的视野。

辛酸经历激发创业火花
2000年，来自山东农村的徐胜广考上了暨南大学。父亲送他到暨大报到，回家前给他留下200元，这便是他一年的生活费。为了节约开销，徐胜广每天吃白饭，可仅仅过了一个月，200元就用完了。
“饿得实在受不了了，就回到宿舍把同学不要的一毛两毛的零钱凑在一起买了4个小馒头吃了两天。”谈起当时的情景，徐胜广感慨不已。
一次，徐胜广从山东老家返校，虽持有半价的学生票，却因为丢了学生证，被扣在了广州火车东站要求补票，一直被扣到半夜。“回到学校，我越想越生气，不就是没钱嘛，才遭到这样的欺辱。明天我就去赚钱。”就这样，徐胜广第二天便找到一份推销家教的兼职，推荐一份家教能赚到35元。
9月的广州热如火炉，半天都没有拉到一个客户，其他的伙伴都放弃了，徐胜广却思考着怎样解除路人的戒备心理。经过观察，他发现向他投来目光的人都是有意愿请家教的人，经过努力，最终那天他成功推荐了5份家教。
“凭着第一天的经验，我第二天成功推销出去19份家教，第三次21份……”徐胜广因为业绩突出，引起了老板的注意。老板让他开家教经验培训班，训练学生怎样推销家教。很快，徐胜广的家教推销经验培训班红红火火地办起来了，业务覆盖广州10所高校。
看着业绩如日中天，老板却故意找茬儿扣发徐胜广的工资。“我看了《艾科卡自传》后，写下了‘饿死也不打工’的誓言，决定要自己创业”。徐胜广就这样走上了创业之路。
他在暨大办起了自己的家教中介公司，并免收家长的中介费，家教公司迅速成长。天有不测风云，因为合伙人撤出和财务问题，家教公司关门大吉了。
       创业应先了解行业“内幕”
第一次创业失败后，徐胜广做了很多兼职，还利用自己担任系团总支副书记等职务的优势拉了很多赞助，积累资金和人脉。2004年3月20日，徐胜广在“广东大学生就业创业实践基地”商铺拍卖会上一举竞得了最大的一间商铺，但因为种种原因，这次创业再次以失败告终。
创业虽然失败了，徐胜广求职路上却一帆风顺。“毕业后，因好友邀请，我去了中山的一家公司当总经理，当时下面的经理为所欲为、贪污受贿，我就把仓库的采购权和经营权都收了回来，迅速开拓市场。”虽然初出茅庐，徐胜广干得确实雷厉风行。
在中山做了3个月，徐胜广就跳槽到广东众行企业管理咨询有限公司，从最低级的电话接听员干起，一直做到部门经理。众行企业管理咨询有限公司后与清华合作开办战略理财班，教企业总裁如何管理企业资金。徐胜广做的是市场推广，“我们在2005年确立开班后的一个月一个学员都没有拉到，因为再过两个月就要开班了，当时每天都睡不着觉，公司要求9点上班，我每天7点就到，头脑里琢磨的就是怎样才能让企业老总来学习。”
徐胜广找到了某都市报的负责人，承诺让该报的负责人免费就读，而都市报则要为战略理财班做足广告。广告打出来仅一个月，徐胜广便为众行企业管理咨询有限公司赚来了100万元。
“我一直希望能够自己做点事情，在公司工作的经历让我积累了丰富的经验，我认为创业与自己的经历和工作有着千丝万缕的联系。要创业，你需要在对自身工作的认识基础上，总结经验，发现商机。”下定决心创业的徐胜广于2006年创立了广州和勤企业咨询有限公司，随后又创立了广州和利投资咨询有限公司。
在徐胜广看来，创业需要商业经验、好的项目、资金以及强大的团队，大学生创业，缺乏社会经验和商业经验是“硬伤”，因此一定要了解行业的“内幕”。他表示，他所赞赏的创业方式是先选择一个自己感兴趣的行业，然后进到该行业打工，熟悉行业规则后发现商机，尤其需要找到独特可行的赢利模式。
“我现在有点后悔一出来就创业，应该先选好行业工作一段时间后再创业，创业与自己之前的工作有很大的关系，选择好的行业决定了创业成就的大小。”
创业经验是“渴望失败”
“我的第一个客户是荷兰银行，但是刚刚与我的公司合作之后，它就被苏格兰皇家银行兼并了，这导致公司严重亏损；第二个客户是台湾宝来证券，与我公司合作后，其总裁又跳水自杀，再次亏损；后来我经营图书，又因国家出台‘绿书签’政策遇到麻烦。创业就是这样跌宕起伏。”徐胜广自2001年开始创业以来，其间风雨不断。
徐胜广表示，大多数人喜欢看别人成功的故事，而自己看重的是别人失败的经历。总结自己的创业经验，可以用“渴望失败”4个字来概括。在他看来，创业者一定要把痛苦当做快乐，在失败中学到更多的东西，包括积累经验、磨炼意志，不断更新自己的思维，获得提升。
“我是这样定义失败的，失败永远叫做尚未成功。每个人都有彷徨的时候，坚持下去，奇迹永远在下一秒。人生就是这样，永远存在翻盘的可能，你永远有可能实现自己的目的，只要你坚持下去，找对方法。”
如今，各地涌现出大学生创业热潮，徐胜广对大学生提出了忠告：一是创业成功的概率很低，创业就是在做一件需要经历千辛万苦才能走到成功的事；二是创业是一件需要主动承担失败的事，但创业者会因为生命在失败中变得丰富多彩，决定创业后，要在失败中坚持到最后。
徐胜广说，一个最伟大的战士应该是在战场上被最后一颗子弹打死，因此创业要像夸父追日那样，即使永远都达不到目标，也是值得的。