工行湖北省分行推进“大东湖”战略

刚刚

　　武汉东湖国家自主创新示范区，科技企业抢滩的高点，金融资本聚集的洼地。

　　国有银行、股份制银行、券商、风投、金融后台……各路资本风卷云涌，资本特区一时成为金融创新的试验田。工行正以现代化的眼光，重新审视东湖这一新兴的区域。
　　谋划“大东湖”战略，探索金融与科技联姻，工行已经扬帆起航。
　　谋划“大东湖”
　　陪同合作伙伴武汉光谷联合股份有限公司赴外省考察，拜访高新区内世界500强企业，与高新区管委会商谈贷款风险补偿机制……
　　在武汉东湖高新区，工行的业务拓展正悄然提速。
　　发展的动力，源自工行在东湖高新区发展战略上的重新定位。
　　5月15日，工行湖北省分行领导班子齐聚东湖，一场关于如何定位工行在武汉东湖开发区发展战略的座谈会正式举行。
　　出席会议的，除了省分行领导班子外，还有来自省分行营业部及武汉东湖、光谷、江夏支行及鄂州分行的主要负责人。
　　如此高规格、大范围地调集全行力量，为某一个区域做发展规划，这在工行湖北省分行发展史上并不多见。
　　未来十年是东湖高新区发展的“黄金十年”，湖北正在大手笔、大气魄投入开发区建设。工行对东湖开发区的金融定位，如何才能配得上“国家自主示范区”这个金字招牌？
　　以官学清行长为首的工行湖北省分行领导班子，审时度势，高瞻远瞩，提出“打破区域界限，谋划大东湖”的战略定位。“东湖自主创新示范区是国家级示范区，对它的金融服务，不只是武汉东湖支行的事情，也不只是营业部的事情，而是整个湖北分行的事情，是整个工商银行系统的事情。”官学清语调铿锵有力。
　　一元多层次 ，多点齐发力。
　　在工行的“大东湖”战略中，武汉东湖支行定位于打造成同业中最有影响力的综合品牌机构，武汉光谷支行则专注为科技型企业提供金融服务。
　　与东湖高新区毗邻的工行江夏支行、鄂州分行，则要求在培育优质核心客户的基础上，根据统一协调进入东湖高新区市场。
　　定位明确后，省分行成立了东湖高新区金融服务工作领导小组，谋划东湖高新区金融服务全局工作。“信贷规模配置优先，授信审批优先，人力资源配置优先，财力资源配置优先”，很快，省分行从本部及营业部的公司、国际等业务条线，抽调了多名骨干到东湖支行任职。新入行的大学生配备，也向东湖支行倾斜。
　　一个目标定位明确、组织推动有力、资源配置高效的“大东湖”战略，已初步形成。
　　多点齐发力
　　目标定高远，脚踏要现实。实施“大东湖”战略，工行有哪些抓手？“在金融服务和创新上，我们的市场在哪里？”在东湖开发区金融服务工作调研座谈会上，官学清行长抛出一个现实的问题。
　　在武汉，像东湖高新区这样企业比较集中的，还有武汉经济技术开发区、汉口北。沌口开发区以传统制造业为主，汉口北则以商贸物流业为核心，而东湖高新区则呈现一定的多样性，高端化强、创新化强、行业面宽。
　　如何实现金融资源配置的因地制宜？
　　工行提出多点发力，将目光瞄准科技型企业、中高端制造业、跨国公司、商贸流通业、现代服务业、住宅产业、机构金融、个人高中端等多个市场。多样化融资＋个性化服务，“东湖高新区的发展热点在哪里，我们就将金融服务延伸到哪里。”东湖支行负责人表示。
　　创新试验田
　　东湖高新区是国家自主创新示范区，创新型的企业，需要创新型的金融服务。
　　官学清指出，省分行各部门可以将东湖高新区作为创新的试验点和示范点，金融产品、管理手段、业务流程等创新，都可以在这里先行先试。“要把东湖高新区打造成工行系统创新的带动者，成为引领市场的标杆。”
　　一项项常规被打破，一个个金融创新正逐步放开。
　　针对文化产业特性，东湖支行实现版权、专利质押业务等新型质押贷款的突破。
　　为了满足光谷联合旗下多家企业办理项目融资的实际需求，工行制定了以“金融后台服务中心、武汉创意天地、企业总部基地”等项目开办中小企业标准厂房按揭贷款业务的针对性方案。
　　工行还积极探索产业集群中的小微企业集合贷业务营销，按照“集零为整、集中申报、集中评审、政府增信、市场运作”的推进原则，在把控市场风险的前提下，较好地解决了小微企业贷款风险补偿问题。
　　集群客户有着共性需求，工行瞄准开发区内医疗器械园、软件园、金融港、未来科技城等产业园区的企业，提供分行业、分产业的综合营销服务方案，实施集群式营销，批量拓展小企业金融业务。