万科总裁郁亮:明年万科要过冬

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　　万科总裁郁亮：　　明年万科要过冬
　　此时的楼市，很多房企观察万科怎么走，很多购房者关心万科降不降。
　　“2012年万科的发展策略是过冬，冬天策略。虽然手握300多亿的现金，但万科依然认为在未来的一年内仍是现金为王为上。”11月12日，万科总裁郁亮给出了答案。
　　而据了解，截至今年10月初，万科销售再度突破千亿。郁亮称，“万科已经进入冬天模式，在这个模式下首先就是现金为王，现金流比利润更为重要。其次就是积极卖房，不囤地。第三，更慎重的买地，不能买错地。”
　　武汉，是万科布局的重心。在武汉，11年开发了14个楼盘。以武汉万科研究万科策略，有一定的代表性。
　　当其他房企为房子卖不出去发愁时，武汉万科却业绩蒸蒸日上。截至目前，武汉万科销售60亿元。
　　在白沙洲，当万科金色城市以6500元/平方米均价销售，开盘当天售罄。现在推出认筹1万抵6万；在沌口，万科金域蓝湾曾推出440套房源，2000多组客户认筹；在光谷，万科红郡所推精装房源单价8000多元。而光谷整体区域均价已经“破八”；万科高尔夫、万科金御华府、万科城，则更是每次开盘均能出奇制胜。
　　高性价比、刚性需求为主与快速周转，是武汉万科推行的销售策略。今年限购的背景下，武汉万科对所有户型进行了调整，即满足“一生一次”的选择。而目前，武汉万科在售的7个项目中，仅万科汉阳国际属于即将上市的新盘，其他项目多处于尾盘状态。据调查，武汉万科的楼盘，40%是由老业主推荐销售的。
　　而对于武汉未来的房价走势，武汉万科总经理张旭说：“我们不对房价做预测，只做应对。只要我们把市场应对做得比别人好，不论什么走势，房子都会卖得最好。”
　　最近，阅读了武汉万科出版的《幸福万科书信辑》。发现当其他开发商还在研究建房子时，万科已经开始研究如何让业主幸福生活。或许正是这种与众不同，才有万科今天的收获！
　　记者 杨光华
　　“下半场万科为什么没用拐点，拐点是表示一个趋势的开始，现在很多人希望万科用拐点的言论，2008年我们说过一次，现在不说了。从长期趋势来说，我觉得并没有出现拐点，行业仍然是一个往上走的趋势，所以房地产行业还没有拐点的问题，如果真的出现拐点，万科早就改行做别的东西去了。”郁亮说。
　　“下半场，很多人认为房地产行业的黄金岁月不在了，我觉得黄金岁月仍然存在，只不过过去那种不正常的状态是不在了，富得流油那种状况是不在了，做你该做的事情，仍然是有机会的。”郁亮认为，中国房地产这个国内居民最大的消费市场，正常的刚性需求、主流需求还是存在的。
　　2012万科要过冬
　　郁亮认为，万科上半场坚持“为普通人盖好房子”，下半场万科要“盖有人住的房子”。
　　“万科的定价策略是合理的。我们要求新项目开盘，一个月内要卖出60%的房子，这个积极定价策略我们坚持两年左右的时间了。万科从今年年初开始，始终坚持积极定价的策略，我们要促进成交的价格，老百姓接受价格的水平也是波动的，你没法静止预测，而且每个项目情况都不一样，每个地段都不同”。