沌口之声

标题: 　　富迪传销售建立分销渠道的策略 [打印本页]

作者: a学会空仓 时间: 2013-3-28 10:46
标题: 　　富迪传销售建立分销渠道的策略
　　富迪传销售建立分销渠道的策略

分销渠道是指"当产品从生产者向最后消费者或产业用户移动时，直接或间接转移所有权所经过的途径。，当企业从项目发展到产品、从局部市场发展到全国市场甚至世界市场时，产品销售是建立在与分销商的合作之上的。而且富迪传销售需要有吸引力的目标和体系，来保证分销渠道的不断发展，形成覆盖面广、销售力强的网络，这样才能为企业发展构建出牢固的基础。

　　建立分销渠道是企业的一种战略性目标，产品销售、品牌形象、客户服务所有影响到企业发展的因素都要考虑进去，分销渠道中的合作伙伴的利益，发展机会也都要考虑进去。不管分销商是否专注到自己这个企业的产品上，富迪传销售以企业为核心的分销渠道实际上是一个战略联盟圈，这个战略联盟的利益越是趋向一致，产生的效益也就越大。

　　许多企业比较能关注自己的销售部门，通过建立管理手段来调整销售部门的工作绩效，对分销商来讲，富迪传销售企业同样应该关心他们的绩效与贡献，通过调整价格、广告推广、促销安排等等手段，来帮助分销商成长与发展。

　　经理偏好于内部销售队伍的管理，而不是分销渠道的管理，一方面是意识问题，富迪传销售另一方面是存在谈判障碍，而分销渠道的目标设定是首先要清楚理解的方面。

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